Descubriendo el Valor Esencial de la Libertad.
No es suficiente conocer y entender los cuatro valores esenciales. Debemos ser los cuatro valores esenciales. Las personas no hacen lo que les decimos que hagan. Ellos hacen lo que nos ven hacer.
¿Se dió cuenta que dije sea los valores esenciales?
Usted no puede enseñar, dar una conferencia o inculcar los cuatro valores en otras personas. Cada individuo debe descubrirlo por sí mismo.
Ya que usted no puede explicarle los cuatro valores esenciales a otros, ¿cómo los descubrirán? Explicaré la técnica especial que debe usar más tarde.
Pero primero vamos a echar un vistazo más detenido sobre los valores esenciales. ¿Cuáles son los valores esenciales?
Ø La autovalorización.
Ø La igualdad.
Ø La libertad.
Ø El amor.
¿Recuerda qué en mi artículo previo mencioné que todos los cuatro valores esenciales eran universales? ¿Que todos los cuatro valores esenciales son aplicable si usted está en Italia o en Costa Rica?
Por ahora vamos a comenzar con el valor esencial de:
La Libertad
El deseo de la libertad es universal, en todo país, en toda cultura. El deseo de la libertad atraerá prospectos a su programa sin importar a donde vaya. No tendrá que preocuparse por las diferencias culturales; lo que un área particular de un país podrá quiere o si un prospecto quiere lo que yo tengo. Todos quieren libertad. Y usted puede ofrecer al mismo tiempo libertad de tiempo y libertad económica con su oportunidad de negocio de multinivel.
Piense en las ventajas de no tener competencia alguna. Es el sueño de todo comerciante.
Mientras todos los otros están diciendo:
“Mi producto tiene diez miligramos más de magia que el suyo” o “Mi programa le paga mejor en el tercer nivel si usted consigue por lo menos dos distribuidores en su primer mes o “El presidente de mi compañía puede darle una paliza al presidente de su compañía” o “Mis superiores ganaron más dinero la última semana que los suyos.” Pero lo que usted tiene para ofrecer es... libertad.
Nadie más está ofreciendo libertad, sólo usted. Todos están ofreciendo un 2% más de bonos en el sexto nivel o un ingrediente mágico adicional. Todo esto confunde más al prospecto.
Usted será el único ofreciendo libertad. Ahí no hay competencia, ¿no es así?
Usted no va a ser parte de esa horda de agentes de ventas envidiosos intentando convencer al prospecto de unirse por algunas mínimas ventajas en el producto o en el plan de compensación.
Usted sobresaldrá en la multitud. Usted será la única persona en que el prospecto se concentre porque... usted es la única persona que ofrecerá lo que los prospectos desesperadamente quieren... libertad.
Ahora, usted puede simplemente estar al margen de la actividad y sonreírle a todos los comerciantes de multinivel ocupados corriendo de aquí para allá con pancartas, videos, folletos, catálogos y muestras. Ellos no tienen idea sobre lo que realmente sus prospectos quieren.
Esto quiere decir que ellos hacen muchos esfuerzos y obtienen pequeños resultados. Concentrándose en los valores esenciales reales, usted se liberará asimismo de una actividad inútil.
No Más Competencia
Ahora que usted ha eliminado toda la competencia, vamos a concentrarnos en lo que realmente esto significa para nuestros prospectos.
La libertad quiere decir cosas diferentes para diferentes prospectos, pero todos los prospectos quieren libertad. Algunas de estas definiciones de libertad podrían parecer simples y sin importancia para usted ahora, pero espere hasta más tarde y le enseñaré como usar la definición de libertad para motivar a los prospectos que usted Pensó que no podrían ser motivados.
He aquí algunas maneras en que los prospectos definen la libertad de tiempo.
‘Jet Ski’ con su Hijos
Vivo a una cuadra de un lago. Un sábado por la mañana mi hijo me dijo: Papi, ¿por qué nunca hemos paseado en un ‘jet ski’ (moto acuática). Nosotros hemos visto a las personas que se divierten con él, ¿por qué no paseamos en un ‘jet ski’?
Caminamos hasta los puestos de renta de los ‘jets skis’ del lago. El propietario dijo, “Lo siento, usted no puede pasear en ‘jet ski’ hoy; el lago esta demasiado atestado. Hay muchos pescadores y botes con motor halando esquiadores y nuestros ‘jet skis’ ya están rentados.”
Me volví a mi hijo y le dije, “chico vamos a tener que hacer esto en alguna otra ocasión.”
Estaba un poco decepcionado. Pero el lunes en la mañana regresamos al mismo lugar y rentamos un par de ‘jet skis’. Teníamos el lago completo para nosotros mismos y disfrutamos de ese momento a lo máximo. Mientras todos los usuarios del jet ski del fin de semana estaban sudando y luchando con el tapón de tráfico pico. Tenían que ir a trabajar para alguien que no les cae bien durante los siguientes cinco días.
Ahora le pregunto ¿No es esto la libertad de tiempo que todo pariente desea? ¿Tiempo para su familia, para sus hijos, tiempo para hacer lo que sea posible?
¿Cómo podemos emplear esto para motivar a los prospectos más testarudos?
Rico, Rico, Rico y Sin Tiempo para Contar el Dinero
Hice una presentación a una doctora de mediana edad en su casa. Chico, ¡qué casa! Era una mansión. Terrenos bellísimos y varios Mercedes Benz en el patio. Esta doctora tiene todo incluyendo un ingreso al año de $400,000 dólares basado en su práctica.
Ahora, ¿Qué cree que esta doctora diría si le digo “déjeme mostrarle como ganar un ingreso adicional de $500 ó $1,000 dólares al mes? Ella se reiría.
¿Qué tal si le digo “Nuestra vitamina C viene del pétalo de las rosas a una altura de 8,000 pies mientras que la vitamina C de la competencia es recogida a una altura de 7,500 pies.” Se reiría.
Ella tiene dinero y tiene salud. Lo que ella no tiene es tiempo para mí. De esta manera simplemente recordé el valor esencial de la libertad. Usé una simple presentación que ilustraba por qué ella desesperadamente desea libertad de tiempo.
Le pregunté, “¿cuánto tiempo toma para sus días feriados y vacaciones con la familia?
Ella respondió, “¿tiempo? Tengo que estar ejerciendo mi profesión como doctora muy temprano en la mañana. Constantemente soy requerida. Pero a cambio de eso yo recibo grandes ingresos para mi familia.”
Contesté, “piense en su hija de 4 años. Cuando ella crezca, ¿recordará los zapatos y los abrigos caros que usted era capaz de comprarle? o ¿recordará los tiempos felices que pasó junto a la familia en las vacaciones?
Una lágrima se formó en los ojos de la doctora. Esto es algo que ella nunca tomó en cuenta para sus hijos. Ella no podía darle el tiempo y la atención que querían. Ella era esclava de su profesión médica. Ella no tenía libertad de tiempo.
Patrocinar a la doctora fue fácil. No hubo ciertamente ninguna objeción de costos.
El punto es: nunca pude haber patrocinado a esa doctora con pancartas brillantes o presentaciones coloridas memorizadas, videos con clase o una reunión de oportunidad de negocio repleta de señores supermotivados.
La única manera de llegar a la doctora era a través de uno de sus valores esenciales universales... la libertad.
¿Ven qué tan poderosos son los valores esenciales? Pero, ¿y la libertad financiera? Vamos a echar un vistazo rápido a un ejemplo.
Es Estresante Cuando su Carro no Tiene
Mucha Gasolina
Muchos distribuidores piensan que tienen que impresionar a los prospectos con cuentos de miles de dólares al mes. Bueno, eso podría ser la libertad económica para algunos pero una cantidad de $40 dólares puede significar la libertad financiera para otros.
Imagine una prospecto en su reunión de oportunidad de negocio. Tal vez esa prospecto tenía que conseguir una niñera o tal vez traer a su niño con ella porque ella no pudo darse el lujo de contratar a una niñera.
¿Qué es la libertad financiera para esta persona?
Tal vez $40 dólares.
Déjeme explicarle.
Imagine que esa persona conduce a la casa después de una oportunidad de negocio y se detiene a cargar gasolina. Después de llenar el tanque con gasolina, ella le va a pagar al empleado con una tarjeta de crédito. Como muchas personas lo hacen hoy, la tarjeta de crédito está hasta el límite en deudas.
¿Cómo cree que ella se siente? ¿Cómo se sentiría si su tarjeta de crédito fuera rechazada y sin efectivo en su bolsa? ¿Y los niños?
Ahora todo es estrés. La tensión y el temor se podrían alejar con una cantidad adicional de $40 dólares en su bolsa. Si la tarjeta de crédito es rechazada, ella simplemente tomaría su bolsa y pagaría en efectivo.
De este modo $40 dólares representan la libertad económica para ella.
Usted no tiene que prometer diez mil dólares. La mayoría de las personas no necesitan de mucho para su libertad económica personal.
Todas las personas quieren libertad económica pero su definición es personal.
Existen muchos ejemplos que puede usar para ilustrar la libertad económica a sus prospectos. Pero existe más sobre los principios de libertad.
“Quiero Que Usted Se Una Para Que
Pueda Ganar Más Dinero”
Ahora esa es una afirmación irritante, ¿no es verdad? Si nosotros no valoramos la libertad personal que los prospectos han escogido, nos veremos como agentes de ventas codiciosos, y egoístas.
Los prospectos rápidamente se relajarán y responderán a nosotros si respetamos su libertad de elección. Deberíamos olvidar nuestra agenda (más distribuidores y dinero) y concentrarnos en la agenda de nuestros prospectos (libertad de tiempo y libertad económica).
¿Nunca ha tenido una conversación con alguien que hace como que lo escucha, pero usted sabe que ellos sólo están esperando la oportunidad para hablar? Es incómodo, ¿no es verdad? Y usted sabe que realmente lo están escuchando pero no se preocupan por lo que está diciendo.
¿Queremos aparentar como esa persona grosera? Creo que no.
En vez de esto, vamos a poner interés en las necesidades de nuestros prospectos. Tal vez nuestro programa de multinivel pueda ayudarlos o tal vez no. Tal vez no sea el momento adecuado para ellos. Tal vez ahora sea el momento para que ellos consigan un trabajo y un cheque de pago los viernes.
Algunas veces los prospectos tienen que cuidar de sus necesidades inmediatas antes que ellos puedan obtener la libertad de tiempo y libertad económica.
Cuando su prospecto vea que usted está interesado 100% en sus necesidades y su agenda, su prospecto se relajará. Usted es ahora parte del equipo, un compañero. Una vez que su prospecto no sienta más la necesidad de poner resistencia a cada una de sus afirmaciones, su prospecto de verdad escuchará lo que usted está diciendo.
Usted esta permitiendo que los prospectos libremente hagan una elección sobre su programa. Eso es poderoso.
La libertad de elegir no termina después de la presentación. Esta libertad de elección continuará por toda la carrera de su distribuidor. Su distribuidor elegirá si irá a la convención nacional o no. Su distribuidor elegirá que tantos productos comprar o comercializar ese mes.
Adivina que líderes tienen a los distribuidores más felices.
Los líderes que ponen en práctica los valores esenciales de la libertad con su grupo.
El Deseo De Libertad Lo Es Todo
El valor esencial de la libertad es grande. Es decir libertad de tiempo, libertad económica y el derecho de que otros practiquen su libertad personal.
Cuándo usted pone en práctica el valor
esencial de la libertad, las personas son atraídas hacia usted.
Esto hace al multinivel fácil.