El Por Qué Mucha Gente No Tendrá Éxito en el Mercadeo en Redes, Ni en Ninguna Otra Cosa

Lo ha visto, ¿no? Quizás tenga algunos amigos que trabajan muy duro para construir su negocio de mercadotecnia de multinivel. Van a reuniones, dan reuniones, asisten a las capacitaciones y convenciones, leen libros motivacionales y escuchan cintas de conferencistas entusiastas. Pero ellos nunca parecen salir adelante.

Y ellos nunca sobresaldrán –a menos que alguien les diga la verdad- el secreto verdadero e interno de la mercadotecnia de multinivel y como realmente funciona.

Una vez que usted conozca estas verdades, la mercadotecnia de multinivel será fácil, llegará a ser un modo de vida. Irá de éxito en éxito, desde crear nuevos líderes hasta reuniones exitosas de oportunidad de negocio porque conoce esos secretos

¿Está preparado para aprender esas verdades y principios para la maestría de la mercadotecnia de multinivel?

¡Magnífico!

Vamos a comenzar!

Cómo Kevin Derrochó 20 Años de Esfuerzo.

Estoy dando un paseo con mi amigo Kevin. Está desanimado. Después de 20 años de lucha con la mercadotecnia de multinivel, él aún está ganando sólo

unos cuantos cientos de dólares al mes, raramente lo suficiente para calificarse como un buen trabajo de medio tiempo. Nuestra conversación se desarrolla de la siguiente manera.

Kevin: ¡No puedo creerlo! Mi mejor distribuidor se salió del negocio para irse con otra compañía después de toda la capacitación y ayuda que yo le dí. Es como si mi esfuerzo no hubiera servido de nada.

TP: ¿Y qué le enseñó?

Kevin: “Oh, lo normal. Como funcionaba el producto, los nombres de los líderes de la compañía, como funcionaba el plan de compensación. Él memorizó todos estos datos también.

TP: Y ¿por qué cree que se salió del negocio y se unió a otra compañía?

Kevin: No lo sé. Sólo parecía que era demasiado indiferente. No estaba emocionalmente vinculado con la empresa. Era sólo una manera de ganar dinero para él supongo. Así que cuando le ofrecieron otra oportunidad de negocio posiblemente ganando más dinero, bueno, supongo que decidió intentarlo con esa otra empresa.

TP: “Durante los últimos 20 años, ¿ha tenido muchas deserciones de sus distribuidores?”

Kevin: “Seguro, muchas deserciones. Creo que todos ellos son perdedores. ¿No pueden ver lo que yo veo? ¿Por qué no entienden?”

TP: “Hmmm. ¿Quién capacitó a esas personas, usted, su patrocinador?”

Kevin: “Yo les enseñé todo lo que sé.”

TP: “Si con toda la información que ellos han obtenido de usted, ellos se salieron del negocio después... ¿qué cree que estará pasando?”

Kevin: “Bueno, si no les estoy dando la información correcta, por supuesto que ellos se saldrán del negocio. ¡Espere! ¡Eso es! Quizás no estoy dándole a mis nuevos distribuidores la información que ellos necesitan para llegar a ser exitosos. En realidad la información y capacitación que les estoy dando a mis distribuidores ahora no los está haciendo exitosos. ¡ay!”

TP: “Creo que le está dando al clavo por la cabeza. Así que vamos a ver qué información usted les está dando. ¿Les está enseñando los cuatro valores esenciales?”

Kevin: “¿Cómo? ¿Qué? ¿Qué quiere decir con los cuatro valores esenciales?

TP: “Todo en la mercadotecnia de multinivel cambia. Si usted le enseña a sus distribuidores acerca de la compañía y de sus oficiales, ¿qué pasa cuando una nueva administración se presenta? Su capacitación cambiará. ¿Correcto?”

Kevin: “Correcto”

TP: “Si usted le enseña a sus distribuidores información sobre los productos y la compañía cambia los productos, su capacitación cambia. ¿Correcto?”

Kevin: “Bien, ya veo. La información del producto y de la compañía siempre está cambiando.”

TP: “Si usted les enseña a sus distribuidores toda la información sobre el plan de compensación y el plan de compensación cambia...”

Kevin: “Lo tengo. Todas esas cosas son secundarias. No son el todo de la mercadotecnia de multinivel. Son sólo algunos datos. Estoy empezando a entender que la compañía, los productos y el plan de compensación realmente no tienen nada que ver con la mercadotecnia de multinivel. ¿Y qué es realmente la mercadotecnia de multinivel?”

TP: “Me alegro que usted haya preguntado eso. Muchas personas han pasado años y años de su vida pensando en lo que van a hacer en la mercadotecnia de multinivel, pero no hacen nada. Ellos simplemente están memorizando cosas –cosas tales como que tanto dinero pueden ganar en el tercer nivel del plan de compensación o memorizando frases para convencer a un prospecto. Estas cosas no son mercadotecnia de multinivel.”

Kevin: “Ay caramba. He pasado 20 años haciendo exactamente lo que ha dicho, memorizando y enseñando cosas. ¿Y qué es realmente la mercadotecnia de multinivel?”

TP: “Es el entendimiento y el vivir los cuatro valores esenciales. Eso es la mercadotecnia de multinivel. Eso es, si usted entiende los cuatro valores esenciales:

Ø La búsqueda de prospecto llega a ser más fácil porque los prospectos ven que usted entiende lo que ellos quieren.

Ø El patrocinio llega a ser más fácil porque usted puede mostrar a los prospectos cómo conseguir lo que ellos verdaderamente quieren en sus vidas.

Ø La capacitación llega a ser más fácil porque usted simplemente les enseña los cuatro valores esenciales a sus nuevos distribuidores.

Ø El liderazgo es más fácil porque usted automáticamente crea líderes autosuficientes que entienden la verdadera mercadotecnia de multinivel y esos líderes entienden que no son las cosas lo que hacen la diferencia.

Kevin: “Vaya. Esto sí es diferente. Lo que está diciendo es que hay cuatro valores esenciales que son universales; que esos cuatro valores esenciales se aplican en todos, en todo prospecto, todo distribuidor y todo líder. ¿Correcto?”

TP: “Correcto.” Ahora ha visto la luz. No importa si usted es un prospecto en Italia, un distribuidor en los Estados Unidos o un líder en Costa Rica. Estos cuatro valores esenciales son universales. Esto es la mercadotecnia de multinivel verdadera. Cuando usted entienda y enseñe los cuatro valores esenciales, tendrá y ejercerá una influencia poderosa sobre la vida de las personas. ¿Por qué? Porque conocerá y entenderá esos valores. Las personas serán atraídas instantáneamente hacia usted porque tendrá esta información que ellos desesperadamente quieren aplicar en sus vidas.

Kevin: “Así que en vez de enseñarles frases mágicas de cierre de negocios, debí pasar mi carrera enseñando esos cuatro valores esenciales. ¿Correcto?

TP: “Exactamente. Esos cuatro valores esenciales le construirán un negocio de mercadotecnia de multinivel, creciente, estable y duradero. Esto es lo que usted quiere, ¿verdad?”

Kevin: “¡Claro! Así que enséñeme los cuatro valores esenciales para que yo pueda comenzar a cambiar el mundo, cambiar el negocio de mercadotecnia de multinivel y comenzar a cambiarme.”

¿Y qué son valores?

Los valores son la piedra angular y los cimientos de cómo las personas hacen decisiones. Los valores son elementos motivantes poderosos y que conducen a las personas a la acción.

Por ejemplo, vamos a decir que uno de los valores de su madre era pasar el tiempo con sus hijos.

Ahora una amiga pasa por su casa y le dice a su madre, “Vamos de compra. Deja a los niños en la casa pues ahí ellos estarán bien. Vamos al nuevo centro comercial que acaba de ser inaugurado.”

Su madre tiene que tomar una decisión. ¿Ella le abandonará a usted y a sus hermanos, y tomará una pequeña excursión hacia el nuevo centro comercial con su amiga?

O ¿le dirá a su amiga que quiere permanecer en casa y que cuidará de sus hijos?

Porque uno de los valores de su madre es pasar el tiempo con sus hijos, la decisión es fácil. Ella permanecerá en casa y pasará tiempo de calidad con sus hijos.

Otra amiga pasa por su casa y le hará la siguiente oferta a su madre, “Si usted deja a sus niños en casa y me acompaña a la fiesta, le daré cinco dólares.”

La respuesta de su madre sería fácil de adivinar. ¿No es verdad? Su valor de pasar el tiempo con sus hijos es más poderoso que el dinero. ¿No es verdad? Ella no abandonaría a sus niños por cinco dólares.

Un día en el trabajo, el supervisor le hace la siguiente oferta a su madre. Él le dice, “si deja de trabajar en el proyecto Smith y comienza a trabajar en el proyecto Jones, le daré como día libre el viernes.”

Bueno, el proyecto Smith es fácil; un trabajo agradable, pero el proyecto Jones es un trabajo miserable. Su madre tendrá que trabajar con personas rudas, sometiéndose a lapsos de trabajo tensos y generalmente tendrá un tiempo miserable.

¿Y cuál será la decisión de su madre? ¿Tomará el proyecto Jones desagradable para tener un día adicional con sus hijos? o ¿ seguirá su madre trabajando en el proyecto Smith que es más fácil? Debido a que el valor primordial de su madre es pasar el tiempo con sus hijos la decisión a tomar será fácil. Ella hará el sacrificio personal de trabajar en el proyecto Jones para que ella pueda pasar el tiempo con usted y sus hermanos.

¿Ve qué tan poderosos son nuestros valores?

Ø Ellos forman nuestras vidas.

Ø Ellos hacen nuestras decisiones.

Ø Nos motivan a hacer cosas que son difíciles.

Ahora bien. Todos tienen diferentes valores y algunos son más altos en prioridad. He aquí algunos valores comunes que las personas tienen.

Ø Ganar más dinero.

Ø Obtener reconocimiento.Ø Tener poder sobre las personas.

Ø Codicia.

Ø Tiempo para pasear en el parque.

Ø Carrera avanzada(promociones).

Ø Verse atractivo.

¿Puede ver cómo estos valores dan forma a nuestras decisiones y vidas?

Por ejemplo, usted no podría sentarse bajo una secadora especial de cabello con rizadores durante dos horas cada día. Sin embargo, como mujer, si uno de sus valores especiales fuera verse atractiva, entonces usted estaría motivada para sentarse debajo de esa secadora de pelo especial.

Las personas hacen cosas debido a sus valores.

Las personas roban bancos por sus valores que incluyen a la codicia, más dinero y quizás aún el reconocimiento. Las personas mueren en el campo de batalla por sus valores que incluyen el amor hacia su país y el patriotismo.

Y los distribuidores de mercadotecnia de multinivel platican con extraños, van a reuniones y construyen una gran organización por sus valores.

Por lo tanto, es importante que nosotros enseñemos y expliquemos los buenos valores a las personas. Si nosotros enseñamos valores malos, quizás esos valores no motivarán a nuestros distribuidores para que hagan las cosas correctas para llegar a ser exitosos.

¿Se acuerda de Kevin?

Cuando le pregunté que valores le había enseñado a sus distribuidores, él dijo, “Oh, no sé. No sabía que tenía que enseñarles acerca de valores.

Lo dejó a la azar. Y las probabilidades son de que sus nuevos distribuidores no tenían los valores o no conocían cuales valores aprender para llegar a ser exitosos.

Todo esto de valores está empezando a tener sentido ahora, ¿verdad?

A fin de cuentas:

las personas (prospectos, distribuidores y líderes) hacen cosas basadas en sus valores.

Nuestro trabajo es simplemente enseñarles los buenos valores para llegar a ser exitosos en la mercadotecnia de multinivel.

¿Cuáles valores le enseñaremos a nuestros prospectos, distribuidores y líderes?

Los cuatro valores esenciales.

¿Qué es eso? ¿Cuáles son los cuatro valores esenciales? ¿Por qué los llamamos esenciales?

Hay cuatro valores universales que todos en el mundo comparten. Esos valores esenciales están en cada ser humano.

Si nosotros pudiéramos:

Ø Enseñarles a las personas que tienen esos cuatro valores.

Ø Enseñarles a las personas lo que esos valores quieren decir y lo que pueden hacer en sus vidas y

Ø Enseñarles a las personas como la mercadotecnia de multinivel puede ayudar a satisfacer esos cuatro valores esenciales...

Entonces todo lo demás será fácil. Todo lo demás en la mercadotecnia de multinivel será automático.

Lo que quiero decir con automático es que una vez que usted haya ayudado a las personas a entender y dominar estos cuatro valores esenciales, entonces...

La búsqueda de prospectos llegará a ser más fácil debido a que los prospectos verán que usted entiende lo que ellos quieren.

Patrocinar se convierte en algo fácil porque usted le puede enseñar a los prospectos como conseguir lo que verdaderamente quieren en sus vidas.

La capacitación llegará a ser más fácil porque usted podrá mostrarle los cuatro valores esenciales a sus nuevos distribuidores.

El liderazgo es fácil porque usted automáticamente creará líderes autosuficientes que entienden la verdadera mercadotecnia de multinivel y estos líderes entenderán que no son las cosas lo que hacen la diferencia.

¿Suena familiar?

Esto es lo que realmente es la mercadotecnia de multinivel. No es nada acerca de memorizar cosas o memorizar técnicas de ventas que usted usará con propectos confiados.

Éste es el motivo por el cuál Kevin pasó 20 años inútiles intentando hacer la mercadotecnia de multinivel, pero sin éxito. Su único error fue:

¡que no sabía que hacer!

Si Kevin fuera su amigo, ¿cómo se sentiría usted?

¿Triste? ¿Le tendría simpatía? ¿Le deprimiría que su buen amigo perdió 20 años de su vida?

Así es como me sentí.

Por eso es que usted y yo debemos enseñarles a los otros los secretos de la mercadotecnia de multinivel: los cuatro valores esenciales.

¡Vamos a comenzar ahora!